10月16日-17日，渠道模式&互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)在好想你新工業(yè)園區(qū)——中國(guó)國(guó)際紅棗城內(nèi)召開(kāi)，全國(guó)五大區(qū)總監(jiān)、各省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理齊聚公司總部。董事長(zhǎng)石聚彬、連鎖門(mén)店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡、財(cái)務(wù)總監(jiān)王帥、考評(píng)辦總監(jiān)謝衛(wèi)紅、渠道模式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式各中心總監(jiān)蒞臨會(huì)議。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為迎接年底銷(xiāo)售旺季的攻堅(jiān)戰(zhàn)，會(huì)議以“發(fā)洪荒之力去追趕”為主題，在為期兩天的會(huì)議中，各部門(mén)負(fù)責(zé)人分別對(duì)第三季度工作進(jìn)行了詳實(shí)的總結(jié)報(bào)告，并匯報(bào)了第四季度工作計(jì)劃。此外，會(huì)議期間，公司還為與會(huì)人員精心安排了三場(chǎng)有針對(duì)性、實(shí)操性的培訓(xùn)，提升公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理能力和業(yè)務(wù)水平。

會(huì)議伊始，與會(huì)人員全體起立，在連鎖門(mén)店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡的帶領(lǐng)下宣讀《羊皮卷》，“我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天，因?yàn)檫@是一切成功的最大秘密。”一字一句真誠(chéng)鏗鏘的宣言，呼喚的是心中的大愛(ài)和奮斗的初心。

經(jīng)營(yíng)情況分析匯報(bào)

在匯報(bào)議程中，首先由財(cái)務(wù)總監(jiān)王帥進(jìn)行連鎖專(zhuān)賣(mài)渠道1-9月經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)詳細(xì)直觀地展現(xiàn)了1-9月渠道模式的經(jīng)營(yíng)成果和有待改進(jìn)的問(wèn)題。前三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，1-9月專(zhuān)賣(mài)渠道整體銷(xiāo)售達(dá)成率為81%，第四季度銷(xiāo)售任務(wù)仍然艱巨；其中，O2O移動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店的效益優(yōu)勢(shì)明顯，為專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)有效補(bǔ)充，為公司攤薄了固定費(fèi)用。王帥總還根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)各渠道銷(xiāo)售模式的布局提出建議，指出新開(kāi)旗艦店應(yīng)加強(qiáng)日常運(yùn)營(yíng)管理，省外區(qū)域可拓展移動(dòng)O2O業(yè)務(wù)。

連鎖門(mén)店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡進(jìn)行了連鎖門(mén)店事業(yè)部第三季度經(jīng)營(yíng)問(wèn)題匯報(bào)。就門(mén)店開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售達(dá)成、利潤(rùn)及費(fèi)用成本、產(chǎn)品分析、會(huì)員管理等方面匯報(bào)了事業(yè)部第三季度的整體經(jīng)營(yíng)情況，并提出了第四季度的銷(xiāo)售激勵(lì)方案。司總指出，連鎖專(zhuān)賣(mài)渠道工作的重中之重是聚焦門(mén)店運(yùn)營(yíng),應(yīng)嚴(yán)格管理K3系統(tǒng)的使用，從細(xì)節(jié)上優(yōu)化門(mén)店形象與服務(wù)質(zhì)量，著重提高單店產(chǎn)出。此外，第四季度將有大量新品集中上市，門(mén)店應(yīng)當(dāng)擁抱新品，提高產(chǎn)品出樣率，重視常務(wù)禮品、伴手禮兩種規(guī)格，把新品做成利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，他還對(duì)10月—11月新品上市、產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、年節(jié)促銷(xiāo)、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、全渠道拓展、市場(chǎng)凈化等各項(xiàng)工作進(jìn)行部署。

隨后，中心區(qū)、中原區(qū)、華北大區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)總監(jiān)分別匯報(bào)了各大區(qū)的經(jīng)營(yíng)情況。此外，根據(jù)三季度各省區(qū)、區(qū)域各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，興華街部門(mén)、豫西北區(qū)、航空港區(qū)還作為金牌市場(chǎng)，分享了經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；湖南、安徽、深圳作為機(jī)會(huì)市場(chǎng)進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)。

會(huì)議中，產(chǎn)品管理部、營(yíng)銷(xiāo)管理中心、運(yùn)營(yíng)管理中心、加盟商服務(wù)管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部總監(jiān)也分別進(jìn)行了工作匯報(bào)并做四季度工作部署。其中，產(chǎn)品管理部總監(jiān)席振華發(fā)布了全新上市的每日蜜約系列、粉顏佳人系列、婚慶系列等新品信息，以及四季度開(kāi)發(fā)的“每日果萃”果干系列、“我的堅(jiān)果”系列及春節(jié)產(chǎn)品和各渠道定制產(chǎn)品的相關(guān)情況；營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)吳萌規(guī)劃了第四季度新品推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、新年檔推廣等重點(diǎn)工作，還預(yù)告了《鄉(xiāng)約》走進(jìn)好想你特別節(jié)目、好想你品牌植入的電視劇《北上廣依然相信愛(ài)情》等即將與大家見(jiàn)面的好想你品牌營(yíng)銷(xiāo)大動(dòng)作；營(yíng)運(yùn)管理中心總監(jiān)劉芳匯報(bào)了1+2項(xiàng)目整體情況，梳理了中心重點(diǎn)工作，并指出未來(lái)將重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)門(mén)店信息化的管理，設(shè)置收銀提示牌，實(shí)行神秘顧客制度，強(qiáng)化門(mén)店信息系統(tǒng)操作的標(biāo)準(zhǔn)化。

授予獎(jiǎng)勵(lì) 見(jiàn)證榮耀

此次會(huì)議中，對(duì)于各層面工作中專(zhuān)注努力做出成績(jī)的優(yōu)秀工作者，公司也分別授予了榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。

考評(píng)辦總監(jiān)謝衛(wèi)紅公布了月度績(jī)效排名，并對(duì)季度優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)天使進(jìn)行頒獎(jiǎng)。天津小白樓店聶艷玲、中心區(qū)桐柏路二店王芳莉等12名創(chuàng)業(yè)天使榮登榮譽(yù)榜，并根據(jù)績(jī)效排名分別獲得1萬(wàn)元、5000元、3000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)運(yùn)管理中心總監(jiān)劉芳也對(duì)三季度門(mén)店各項(xiàng)工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的門(mén)店及個(gè)人授予榮譽(yù)。根據(jù)對(duì)門(mén)店的督導(dǎo)檢核，選出農(nóng)業(yè)西路店、南航店、沈陽(yáng)奧體店等8家運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化較高的門(mén)店作為“免檢門(mén)店”，并由司總現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)“金牌店面”獎(jiǎng)牌。在運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練方面，公司也對(duì)培訓(xùn)工作開(kāi)展較好的省區(qū)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，授予廣東省區(qū)張登藝、北京地區(qū)張磊、山東省區(qū)王建輝“金牌教練”稱(chēng)號(hào)，由董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)杯。同時(shí)，營(yíng)運(yùn)管理中心在各省區(qū)推行了兼職培訓(xùn)師制度，由總部設(shè)置專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)對(duì)各省區(qū)優(yōu)秀人員進(jìn)行培訓(xùn)和認(rèn)證，目前已認(rèn)證兼職培訓(xùn)師15人，并向他們頒發(fā)資格證書(shū)和“金牌講師”勛章。

重量級(jí)培訓(xùn) 干貨滿(mǎn)滿(mǎn)

在會(huì)議第二天的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，公司針對(duì)當(dāng)前工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，有針對(duì)性地為與會(huì)人員精心準(zhǔn)備了三場(chǎng)重量級(jí)培訓(xùn)。除了參會(huì)的銷(xiāo)售精英們，公司其他體系員工也聞?dòng)嵹s來(lái)聆聽(tīng)，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，氣氛熱烈。

針對(duì)企業(yè)文化建設(shè)和各體系營(yíng)運(yùn)管理等問(wèn)題，公司邀請(qǐng)新鄭農(nóng)商銀行董事長(zhǎng)馬文明講授《企業(yè)管理體系建設(shè)及優(yōu)化》，馬董事長(zhǎng)通過(guò)講授新鄭農(nóng)商銀行從一家實(shí)力薄弱的小銀行發(fā)展為新鄭市存款占比近50%、即將謀劃上市的實(shí)力金融機(jī)構(gòu)的成功之道，在企業(yè)文化、用人理念、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型等方面進(jìn)行建議和指導(dǎo)。

針對(duì)公司連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，上海交通大學(xué)講師、連鎖服務(wù)運(yùn)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)復(fù)制專(zhuān)家居巖老師受邀講授了《連鎖經(jīng)營(yíng)的秘密》，從連鎖經(jīng)營(yíng)的策略構(gòu)架、運(yùn)營(yíng)工作、服務(wù)理念等方面揭示連鎖商業(yè)的本質(zhì)，即品牌經(jīng)營(yíng)。

針對(duì)年底銷(xiāo)售沖刺任務(wù)，公司邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉君女士講授《大客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)與維護(hù)》。劉君老師將豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大客戶(hù)資源分析，并提供了可復(fù)制的操作流程和管理工具，并通過(guò)場(chǎng)景演練、互動(dòng)溝通等方式傳授經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售精英們積極參與其中，獲益匪淺。

值得一提的是，為期兩天的會(huì)議依舊沿襲了分組對(duì)賭機(jī)制，并對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)知識(shí)考試。綜合兩天的表現(xiàn)和考試結(jié)果，航空港區(qū)總監(jiān)常軍玲考試成績(jī)名列第一，獲得獎(jiǎng)金500元；第二組“無(wú)敵隊(duì)”總分排名第一，贏得2000元對(duì)賭資金。

董事長(zhǎng)石聚彬在兩天的會(huì)議中針對(duì)各區(qū)域各部門(mén)的工作進(jìn)行了詳細(xì)的指導(dǎo)。他指出，要加強(qiáng)公司內(nèi)部的信息化管理；各區(qū)域應(yīng)聚焦門(mén)店經(jīng)營(yíng)；各大區(qū)要與公司聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題性和主動(dòng)性。董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，思維方式?jīng)Q定行動(dòng)行為，要破舊立新，創(chuàng)造突破！