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好想你新命題:深度轉(zhuǎn)型 站穩(wěn)市場(chǎng)春天

時(shí)間:2014-04-02 文章來源:好想你食品股份有限公司 點(diǎn)擊數(shù):2142

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3月22日,由中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心舉辦的“第十八屆全國(guó)市場(chǎng)銷量領(lǐng)先品牌發(fā)布會(huì)”在京舉行。好想你再次蟬聯(lián)紅棗行業(yè)年度銷量冠軍,繼續(xù)穩(wěn)居紅棗行業(yè)第一,連續(xù)7年全國(guó)銷量領(lǐng)先。

2013對(duì)于好想你來說,可謂“靚麗轉(zhuǎn)身”:面對(duì)三公消費(fèi)的持續(xù)寒冬和內(nèi)部廣告費(fèi)用高企的壓力,好想你銳意改革,精準(zhǔn)布局,多渠道深度轉(zhuǎn)型中,迎來一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)的春天。

高標(biāo)準(zhǔn)好品質(zhì) 扎緊品牌第一道籬笆

如果說文化是產(chǎn)品的軟實(shí)力,產(chǎn)品的品質(zhì)無疑是產(chǎn)品實(shí)力的硬性指標(biāo)。

“我們不僅把良心工程、道德產(chǎn)業(yè)寫在公司的大門口?!泵鎸?duì)公眾關(guān)心的食品安全問題,好想你掌舵人石聚彬可謂煞費(fèi)苦心,“我們從建廠的第一天起,就把食品安全的觀念灌輸給每一個(gè)員工。”

近日播出的著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《波士堂》中,受邀嘉賓石聚彬談到紅棗安全時(shí),對(duì)著全國(guó)觀眾和消費(fèi)者承諾:“好想你紅棗,放心吃,假一我賠一百。”

做食品行業(yè),確保沒有一丁點(diǎn)兒“麻煩”,那是相當(dāng)難的指標(biāo)。依據(jù)好想你的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),不難發(fā)現(xiàn),好想你的標(biāo)準(zhǔn)可謂是“自找苦吃”,對(duì)于食品安全的把控,他們精細(xì)到近乎于苛刻。

在新疆阿克蘇,一位祖籍來自河北的棗農(nóng)對(duì)好想你頗有“怨言”,本來已分好級(jí)的紅棗,好想你還要根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)重新分級(jí),包括采購時(shí)間、采購地點(diǎn)、采購農(nóng)戶名字、價(jià)位,都記錄的清清楚楚,同時(shí),紅棗的色澤、水分、裂紋、農(nóng)殘檢測(cè)數(shù)據(jù)也都一一詳實(shí)記錄,并且一保留就是三年。

“我們的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),這是產(chǎn)品安全的第一道關(guān)?!闭劦讲少彿旨?jí)標(biāo)準(zhǔn),好想你質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋。2011年,由好想你起草的《免洗紅棗標(biāo)準(zhǔn)》獲得國(guó)家認(rèn)可,成為了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),這也印證了上述質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人的話。

伴隨對(duì)原料的不斷增加,為確保原料品質(zhì),好想你先后在新鄭、若羌、阿克蘇和河北滄州四個(gè)基地建立了7個(gè)萬噸級(jí)冷庫。此外,讓紅棗行業(yè)羨慕不已并讓石聚彬“津津樂道”的是,好想你率先按醫(yī)藥行業(yè)GMP要求設(shè)計(jì)的十萬級(jí)車間,為紅棗的高品質(zhì)提供了強(qiáng)有力的保障。

“就連包裝袋的衛(wèi)生要求,我們都有非常細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn),包裝袋不進(jìn)入殺菌室殺菌,是不能進(jìn)行分裝的?!焙孟肽愣厥垲I(lǐng)平時(shí)關(guān)注最多的就是食品安全,“一個(gè)事故就可能會(huì)葬送一個(gè)企業(yè)?!?/FONT>

細(xì)數(shù)好想你20余年的發(fā)展,正是這種近乎嚴(yán)苛的品質(zhì)監(jiān)控“網(wǎng)絡(luò)”,讓好想你“顆顆精選、粒粒健康、袋袋安全”成為現(xiàn)實(shí),鑄就了好想你的金字招牌。

銳意改革 三駕馬車齊發(fā)力

自2011年5月,好想你登陸資本市場(chǎng)后,好想你的成長(zhǎng)與提升面臨再次提速,這就是石聚彬所說的“二次革命。”

三公消費(fèi)受限,高端禮品市場(chǎng)萎縮,單純依賴專賣店單一渠道的好想你,自我改革和轉(zhuǎn)型成為不可回避的戰(zhàn)略,具有深遠(yuǎn)意義。

為了更好的改革和轉(zhuǎn)型,好想你攜手國(guó)內(nèi)一流咨詢機(jī)構(gòu)零點(diǎn)咨詢,進(jìn)行全面精準(zhǔn)的市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)研,和“定位之父”特勞特合作,進(jìn)行管理咨詢。首先是專賣店渠道的服務(wù)升級(jí)?!坝辛艘涣鞯钠放?,一定要有與之匹配的服務(wù)和銷售?!笔郾?qū)Yu店渠道革新堅(jiān)定不移,“跟不上的就要淘汰,這是公司新戰(zhàn)略所必須的?!?/FONT>

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,服務(wù)升級(jí)后?!皩Yu店升級(jí)轉(zhuǎn)型一定要實(shí)現(xiàn)連而又鎖,鎖住規(guī)范,鎖住服務(wù),鎖住利潤(rùn),讓傳統(tǒng)渠道煥發(fā)新的活力,持續(xù)盈利?!笔郾?qū)D(zhuǎn)型的思路和結(jié)果清晰明確。

面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的逐步細(xì)分,作為傳統(tǒng)零售模式的商超和新興互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的電商渠道,也同樣被列入好想你轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,用于拓展和豐富原有渠道。

目前上海、武漢、鄭州作為重點(diǎn)試驗(yàn)區(qū)。商超除了產(chǎn)品覆蓋率要求達(dá)90%,每個(gè)店都實(shí)行促銷,大商超中開店中店,沒店中店的做好專柜、沒專柜的做好堆頭。2013年商超收入約1.3億,同比2012年0.41億元,同比增長(zhǎng)200%多。

互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化特色,讓好想你大放異彩,不僅僅完美實(shí)現(xiàn)了品牌頻頻曝光和宣傳,銷售業(yè)績(jī)也遙遙領(lǐng)先。此外,電商渠道與專賣店體驗(yàn)式消費(fèi)和商超零售形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),齊頭并進(jìn)。

“轉(zhuǎn)型不僅僅是一通豪言壯語,更要落地?!焙孟肽愣厥垲I(lǐng)表示,“我們正在有條不紊的一項(xiàng)一項(xiàng)的落實(shí)。”

順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展 描繪紅棗新藍(lán)圖

“沒有好想你人做不成的事情。”兩會(huì)后,好想你董秘石聚領(lǐng)在描述未來藍(lán)圖時(shí),顯得格外激動(dòng),“十八大三中全會(huì)和兩會(huì)傳遞的信息,無疑給我們指明了方向,給了我們更大的信心和決心?!?/FONT>

人均GDP突破5000美元后,人們對(duì)健康食品的要求不斷提高。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已超過5000億元,最為關(guān)鍵的是,隨著經(jīng)濟(jì)水平提高,今后每年增長(zhǎng)的比例高達(dá)15%-20%。

與產(chǎn)品迅速增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)需求量的“膨脹”。單就市場(chǎng)上高檔優(yōu)質(zhì)的棗產(chǎn)品而言,其比例仍然較低,市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)量?!笆袌?chǎng)的變化跟好想你的轉(zhuǎn)型,有內(nèi)在的高度契合,就目前好想你的市場(chǎng)占有份額而言,未來空間不可估量?!焙孟肽沅N售負(fù)責(zé)人張艷菊對(duì)好想你的戰(zhàn)略充滿信心。

支撐好想你信心的,是歷久彌新、軟硬實(shí)力共同鑄就的品牌輝煌。

從1992年一間作坊發(fā)展到今天中國(guó)紅棗上市第一股,好想你走過了22年。好想你的誕生,不止是一粒紅棗發(fā)生翻天覆地變化的見證史,更是紅棗產(chǎn)業(yè)由粗放管理到精細(xì)化運(yùn)作的發(fā)展史。

主動(dòng)尋求變革的好想你,正在進(jìn)入強(qiáng)勁的穩(wěn)定增長(zhǎng)期。也許會(huì)經(jīng)歷短暫的春寒,但好想你的絢爛春天更值得憧憬和期待!

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